Poptávka nekončí u Googlu.
Část vašich zákazníků hledá jinde. V Česku na Seznamu, na firemních počítačích přes Bing. Jsou to menší kanály než Google, ale bývá v nich levnější konkurence a zákazníci, které jinde neoslovíte.
Sklik
Pokud expandujete do Česka, samotný Google vám celý trh nepokryje.
Publikum, které přes Google neoslovíte
Seznam.cz je jedno z mála evropských vyhledávání, které si udrželo vlastní uživatelskou základnu i po nástupu Googlu. Jde o specifickou skupinu lidí, kteří jsou na Seznam zvyklí roky a běžně přes něj nakupují. Pokud inzerujete v Česku jen na Googlu, tahle část poptávky vám prostě projde mezi prsty.
Nižší konkurence v aukci
Na Skliku inzeruje méně firem než na Googlu, hlavně ve specializovaných kategoriích. Nižší tlak v aukci se promítá do nižších cen za proklik, takže stejný rozpočet vám tady často přinese víc konverzí než tentýž rozpočet nalitý do už přehřátých kampaní v Google Ads.
Nejen vyhledávání
Za Seznamem stojí celý portál se zpravodajstvím, e-mailem, mapami a katalogem firem. Vedle reklamy ve vyhledávání tak umíte zasáhnout lidi i v obsahové síti na místech, kde tráví čas denně. Pro budování povědomí při vstupu na český trh je to jiný typ dosahu, než jaký dostanete z čistého výkonu.
Napojení na Zboží.cz
Pokud prodáváte zboží, Sklik se propojuje se Zboží.cz, tedy se srovnávačem, přes který v Česku prochází velká část nákupní poptávky. Produktové kampaně tady stojí na kvalitě feedu stejně jako Shopping na Googlu, což je přesně to, co řešíme v optimalizaci feedů .
Sklik versus Google Ads
Princip je stejný: aukce, klíčová slova, cena za proklik, kvalita reklamy. Pokud umíte dělat Google Ads, ve Skliku se zorientujete. Rozdíly jsou v detailech, a právě ty rozhodují o tom, jestli se kampaně vyplatí.
| Oblast | Google Ads | Sklik |
|---|---|---|
| Objem poptávky | Vysoký, dost dat na rychlé rozhodování | Nižší, na staticky podložený závěr je potřeba víc času |
| Konkurence v aukci | Vysoká, ceny za proklik pod stálým tlakem | Zpravidla nižší, prostor pro levnější prokliky |
| Automatizace nabídek | Vyspělá, Smart Bidding se učí rychle | Dostupná, ale u menších objemů potřebuje víc ručního dozoru |
| Produktové kampaně | Shopping přes Google Merchant Center | Produktová inzerce napojená na Zboží.cz |
| Obsahová síť | Display napříč weby celého internetu | Portál Seznamu a jeho partnerské weby |
| Jazyk a lokalizace | Globální systém, čeština je jeden z mnoha trhů | Postavený na český trh, včetně podpory a dokumentace |
Nejčastější chyba při vstupu na Sklik je zkopírovat strukturu z Google Ads jedna k jedné. Při nižších objemech se kampaně rozdrobí, každá sbírá málo dat a systém se nemá z čeho učit.
Jak přistupujeme ke Skliku
Překlad, ne kopie
Kampaně nepřeklápíme z Google Ads mechanicky. Přepíšeme klíčová slova podle toho, jak se opravdu vyhledává v češtině, včetně tvarů a výrazů, které se od slovenštiny liší víc, než se zvenku zdá.
Struktura na míru objemu
Kampaně stavíme záměrně kompaktnější než na Googlu, aby se data nerozdrobila mezi desítky skupin. Méně větších celků znamená rychlejší učení a stabilnější výsledky.
Měření odděleně od Googlu
Sklik měříme samostatně, aby se jeho přínos neztratil v celkových číslech. Bez toho se menší kanál vždy jeví jako zanedbatelný a obvykle ho seříznete dřív, než stihl ukázat, co umí.
Poctivý verdikt
Po rozjezdu vám řekneme, jestli se Sklik ve vašem případě vyplatí. U některých sortimentů je tam poptávka slabá a poctivější je to říct, než kanál držet naživu kvůli fakturaci.
Bing
Vyhledávání od Microsoftu, které máte v počítači předvolené, i když o něm nevíte.
Windows, Edge a asistenti Microsoftu
Bing je předvolené vyhledávání v prohlížeči Edge a ve Windows. Velká část jeho uživatelů k němu nepřišla vědomě, prostě hledá tam, kde jim systém vyhledávání nabídl. Microsoft Advertising navíc obsluhuje i další vyhledávací a asistenční plochy ve svém ekosystému.
Firemní počítače a starší uživatelé
Jelikož jde o výchozí nastavení na pracovních zařízeních, Bing má silnější zastoupení na desktopech ve firmách. Pro B2B a pro segmenty, kde se nakupuje z kanceláře a ne z mobilu, je to relevantnější kanál, než se podle celkových čísel zdá.
Levnější prokliky, méně inzerentů
Většina firem na Slovensku a v Česku Bing vůbec neřeší. Méně inzerentů znamená menší tlak v aukci a nižší ceny za proklik. Při stejném záměru zákazníka tak platíte míň než za tutéž poptávku na Googlu.
Nízká vstupní investice
Microsoft Advertising umí importovat kampaně přímo z Google Ads, takže rozjezd nestojí tolik práce jako budování účtu od nuly. Neznamená to, že import stačí nechat tak, ale znamená to, že otestovat kanál je levné.
Jak přistupujeme k Bingu
Import jako základ, ne jako výsledek
Kampaně naimportujeme z Google Ads, ale bereme to jen jako startovní čáru. Následně pročistíme klíčová slova, upravíme nabídky a vyhodíme to, co na Bingu nedává smysl.
Vlastní měření
Nasadíme samostatné měření konverzí, abyste viděli přínos Bingu odděleně a nemuseli ho odhadovat z celkových čísel.
Přizpůsobení jinému publiku
Ladíme cílení na zařízení a denní časy podle toho, jak se chová firemní desktop. Vzorec bývá jiný než na Googlu a texty reklam tomu přizpůsobíme.
Rozhodnutí podle dat
Po pár týdnech umíme říct, jestli objem poptávky stojí za průběžnou správu, nebo jestli je lepší nechat kampaně běžet v úsporném režimu a energii věnovat jinde.
Menší kanály dávají smysl tehdy, když máte hlavní kanál zvládnutý.
Expandujete do Česka nebo tam už prodáváte
Pokud máte český e-shop nebo dodáváte do Česka a inzerujete tam jen na Googlu, Sklik je první kanál, který má smysl otestovat. Nejde o experiment, ale o standardní součást pokrytí českého trhu.
Prodáváte firmám nebo v dražších kategoriích
Čím vyšší je cena za proklik na Googlu, tím víc se vyplatí podívat se jinam. U B2B a u sortimentu s vysokou hodnotou objednávky umí i menší objem levnějších prokliků udělat rozdíl v celkové návratnosti.
Google Ads už máte v pořádku
Pokud vám na Googlu uniká rozpočet na špatných dotazech, Sklik ani Bing to nevyřeší. Menší kanály jsou doplněk, ne záchrana. Pořadí prací vám řekneme na rovinu, i kdyby to znamenalo, že s těmito dvěma ještě počkáme.
Zjistíme, jestli se vám tyto kanály vyplatí.
Podíváme se na váš sortiment a na to, jak dnes inzerujete, a řekneme vám, jestli je ve Skliku nebo na Bingu dost poptávky na to, aby stály za správu. Pokud ne, řekneme i to.
Chci bezplatnou analýzuŽádné závazky, odejít můžete kterýkoli měsíc. Odpovídáme do 24 hodin.