Świetna konkurencyjność cenowa i szybka dostawa? Porównywarki mogą być idealnym miejscem dla Twoich produktów
Jeśli potrafisz konkurować ceną i dostawą, porównywarki stawiają Twoją ofertę dokładnie przed ludźmi, którzy właśnie decydują, od kogo kupić. Jeśli nie masz pewności, powiemy Ci to, zanim wpompujesz w to budżet.
Dlaczego porównywarki mają sens dla sklepów internetowych
Klient jest na końcu ścieżki decyzyjnej
W wyszukiwarce czy w social mediach dopiero przekonujesz klienta, że potrzebuje takiego produktu – w porównywarce jest już zdecydowany. Porównuje konkretne sztuki, ceny i terminy dostawy. Konwersja z tego ruchu jest zwykle znacznie wyższa niż w kanałach, które dopiero budują popyt.
Recenzje odwalają robotę za Ciebie
Przy nieznanym sklepie internetowym największą barierą zakupową jest obawa, czy towar w ogóle dotrze. Oceny i certyfikaty na porównywarkach rozwiewają tę obawę, zanim klient w ogóle trafi na Twoją stronę. Dla mniejszych sklepów bez zbudowanej marki to często jedyna dostępna droga do zaufania.
Przewidywalny koszt zamówienia
Płacisz za kliknięcie w konkretny produkt o konkretnej marży. Dzięki temu ekonomikę kanału liczysz per kategoria, nie na wyczucie dla całego konta. Tam, gdzie marża nie udźwignie kosztu kliknięcia, kategorię po prostu wycofujesz.
Inny popyt niż Google i Meta
Porównywarki nie zabierają ruchu innym kanałom – łapią inny etap ścieżki zakupowej. Dla sklepu, który ma już odpalone Google Ads i Meta Ads i szuka, gdzie jeszcze rosnąć, to naturalny kolejny krok.
Jak działają porównywarki
Zasada jest identyczna na wszystkich platformach. Różnią się szczegółami, ale droga z Twojego magazynu do klienta wygląda zawsze tak samo.
Wysyłasz feed
Z systemu sklepu wychodzi plik z produktami: nazwa, cena, dostępność, parametry, zdjęcia. Porównywarka regularnie go pobiera. Wszystko dalej zależy od tego, co jest w tym pliku.
Produkty są dopasowywane
Platforma próbuje przypisać Twoje pozycje do swojego katalogu, czyli istniejących kart produktowych i kategorii. Jeśli dopasowanie się nie uda, produkt wypada z porównania i praktycznie nikt go nie znajdzie.
Rywalizujesz o pozycję
Na karcie produktu sklepy są sortowane, a o pozycji decyduje stawka za kliknięcie ustalana per kategoria lub per produkt. Do gry wchodzi też cena towaru i Twoja ocena.
Płacisz za kliknięcie
Klient klika w link do Twojego sklepu, a Ty płacisz za kliknięcie, nie za zamówienie. Dlatego kluczowe jest wiedzieć, które kategorie faktycznie się zwracają, a nie patrzeć tylko na ogólną liczbę dla całego kanału.
Praktycznie wszystko, co da się zepsuć na porównywarkach, psuje się już na pierwszym etapie. Złe nazwy, brakujące parametry albo zła kategoria oznaczają niedopasowane produkty, a żadna stawka tego nie uratuje. Dlatego zarządzanie porównywarkami zawsze idzie w parze z
Co tracisz, jeśli nie jesteś na Heurece
Popyt zakupowy, który nie ma jak do Ciebie dotrzeć
Heureka jest na Słowacji i w Czechach dla większości ludzi pierwszym miejscem, od którego zaczynają zakupy. Nie szukają tam inspiracji, tylko konkretnego produktu w rozsądnej cenie. Jeśli Cię tam nie ma, ten popyt nie trafia do konkurencji dlatego, że jest lepsza, tylko dlatego, że po prostu Cię nie widać w tym porównaniu.
Weryfikacja, która przekonuje do nieznanych sklepów
Certyfikat „Zweryfikowane przez klientów” oraz zbieranie ocen to dla mniejszych sklepów najszybszy sposób, żeby pokazać, że zamówienie faktycznie dojedzie. Bez tego budowanie zaufania jest wolne i kosztowne, oparte wyłącznie na własnej marce. Recenzje wpływają też bezpośrednio na Twoją pozycję na platformie.
Podgląd tego, gdzie stoisz cenowo
Porównywarka to jednocześnie najlepsze źródło wiedzy o konkurencji. Widzisz, kto sprzedaje to samo, za ile i z jaką dostępnością. Sklepy, których tam nie ma, zwykle nie mają pojęcia, dlaczego sprzedaż w niektórych kategoriach kuleje. Odpowiedź zwykle leży właśnie na karcie produktu.
Jak podchodzimy do porównywarek
Najpierw feed i dopasowanie
Zaczynamy od sprawdzenia, ile Twoich produktów jest w ogóle poprawnie przypisanych i sklasyfikowanych. Dopóki są tu dziury, ustawianie stawek nie ma sensu.
Stawki dopasowane do marży
Stawki ustawiamy per kategoria, zależnie od tego, na co pozwala dana marża. Kategorie, które się nie zwracają, wolimy wyłączyć, niż żeby dotowały ogólny wynik.
Analiza według kategorii
Wyniki śledzimy na poziomie kategorii i produktów, nie tylko dla całego kanału. Średnia dla całego konta niemal zawsze maskuje fakt, że część asortymentu zarabia, a część dopłaca.
Oceny jako element wyniku
Dbamy o to, żeby zbieranie recenzji szło sprawnie i przekładało się na pozycję w wynikach. Na porównywarkach oceny to nie dodatek – bezpośrednio wpływają na to, ile płacisz za kliknięcie.
Sprawdźmy, ile z Twojego asortymentu jest widoczne w porównaniu.
Napisz, co sprzedajesz i na jakich porównywarkach już jesteś. Podpowiemy Ci, gdzie warto się pojawić, które kategorie prawdopodobnie się nie zwrócą i od czego byśmy zaczęli.
Skontaktuj się z namiŻadnych zobowiązań – rezygnujesz w dowolnym miesiącu. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.