Skvělá cenová konkurence a rychlé doručení? Srovnávače můžou být ideálním místem pro vaše produkty
Pokud umíte konkurovat cenou a doručením, srovnávače vás dostanou přesně před lidi, kteří se už rozhodují, od koho koupit. Pokud neumíte, řekneme vám to dřív, než tam nalijete rozpočet.
Proč dávají srovnávače pro e-shop smysl
Zákazník je na konci rozhodování
Zatímco ve vyhledávání nebo na sociálních sítích zákazníka ještě přesvědčujete, že váš typ produktu potřebuje, ve srovnávači už je rozhodnutý. Porovnává konkrétní kusy, ceny a dodací lhůty. Konverzní poměr téhle návštěvnosti bývá výrazně vyšší než u kanálů, které poptávku teprve budují.
Recenze dělají práci za vás
U neznámého e-shopu je největší překážkou nákupu obava, jestli zboží vůbec dorazí. Hodnocení a certifikace na srovnávačích tuhle obavu snižují dřív, než se zákazník vůbec dostane na váš web. Pro menší e-shopy bez vybudované značky je to často jediná dostupná zkratka k důvěryhodnosti.
Předvídatelná cena za objednávku
Platíte za proklik na konkrétní produkt, který má konkrétní marži. Díky tomu se dá ekonomika kanálu počítat po kategoriích, ne odhadem za celý účet. Tam, kde marže cenu za proklik neunese, se dá kategorie jednoduše stáhnout.
Jiná poptávka než Google a Meta
Srovnávače neberou návštěvnost ostatním kanálům, zachycují jinou fázi nákupu. Pro e-shop, který má Google Ads i Meta Ads rozjeté a hledá, kde ještě růst, bývá tohle další logický krok.
Jak srovnávače fungují
Princip je napříč platformami stejný. Liší se v detailech, ale cesta od vašeho skladu k zákazníkovi vypadá vždy takhle.
Odešlete feed
Ze systému e-shopu odchází soubor s produkty: název, cena, dostupnost, parametry, obrázky. Srovnávač si ho pravidelně stahuje. Všechno další stojí a padá na tom, co v tomhle souboru je.
Produkty se spárují
Platforma se pokusí přiřadit vaše položky ke svému katalogu, tedy k existujícím produktovým kartám a kategoriím. Pokud se spárování nepovede, produkt skončí mimo srovnání a prakticky ho nikdo nenajde.
Soutěžíte o pozici
Na produktové kartě se e-shopy řadí a o pořadí se soutěží cenovou nabídkou za proklik, která se nastavuje po kategoriích nebo po produktech. Do hry vstupuje i cena zboží a vaše hodnocení.
Platíte za proklik
Zákazník klikne na váš e-shop a vy platíte za proklik, ne za objednávku. Proto je klíčové vědět, které kategorie se reálně zaplatí, a nesledovat jen celkové číslo za kanál.
Prakticky všechno, co se dá na srovnávačích pokazit, se dá pokazit už v prvním kroku. Špatné názvy, chybějící parametry nebo špatná kategorie znamenají nespárované produkty, a ty nezachrání žádná cenová nabídka. Proto jde správa srovnávačů vždy ruku v ruce s optimalizací feedů .
Co vám uniká, pokud na Heurece nejste
Nákupní poptávka, která se k vám nemá jak dostat
Heuréka je na Slovensku i v Česku pro velkou část lidí prvním místem, kde nákup začínají. Nehledají tam inspiraci, ale konkrétní kus za rozumnou cenu. Pokud tam nejste, tahle poptávka nejde ke konkurenci proto, že by byla lepší, ale proto, že vás ve srovnání prostě není vidět.
Ověření, které přesvědčí neznámé e-shopy
Certifikace Ověřeno zákazníky a sbírání hodnocení jsou pro menší e-shop nejrychlejší způsob, jak ukázat, že objednávka opravdu dorazí. Bez toho stavíte důvěru pomalu a draze, přes vlastní značku. Recenze navíc ovlivňují i vaše postavení přímo na platformě.
Přehled o tom, kde jste v ceně
Srovnávač je zároveň nejlepší zdroj informací o konkurenci. Vidíte, kdo prodává totéž, za kolik a s jakou dostupností. E-shopy, které tam nejsou, obvykle netuší, proč jim prodej v některých kategoriích vázne. Odpověď bývá na produktové kartě.
Jak přistupujeme ke srovnávačům
Nejdřív feed a párování
Začínáme tím, kolik vašich produktů je vůbec správně spárovaných a zařazených. Dokud je tady díra, ladit cenové nabídky nemá smysl.
Nabídky podle marže
Cenové nabídky nastavujeme po kategoriích podle toho, co daná marže unese. Kategorie, které se nezaplatí, radši stáhneme, než aby dotovaly celkové číslo.
Měření po kategoriích
Výkon sledujeme na úrovni kategorií a produktů, ne jen za celý kanál. Průměr za celý účet téměř vždy skrývá, že část sortimentu vydělává a část prodělává.
Hodnocení jako součást výkonu
Postaráme se o to, aby sbírání recenzí běželo a promítlo se do pozice. Na srovnávačích nejsou hodnocení kosmetika, ale přímý vstup do toho, kolik vás stojí proklik.
Pojďme se podívat na váš sortiment.
Napište nám, co prodáváte a na kterých srovnávačích dnes jste. Řekneme vám, kde má smysl přidat, které kategorie se vám pravděpodobně nezaplatí a čím bychom začali.
Kontaktujte násŽádné závazky, odejít můžete kterýkoli měsíc. Odpovídáme do 24 hodin.