Popyt nie kończy się na Google.
Część Twoich klientów szuka gdzie indziej. W Czechach na Seznamie, a na komputerach stacjonarnych w firmach – w Bingu. To mniejsze kanały niż Google, ale konkurencja bywa w nich tańsza, a klienci, do których nie dotrzesz gdzie indziej, tam właśnie są.
Sklik
Jeśli rozszerzasz działalność na Czechy, sam Google nie da Ci pokrycia całego rynku.
Odbiorcy, do których nie dotrzesz przez Google
Seznam.cz to jedna z niewielu europejskich wyszukiwarek, która utrzymała własną bazę użytkowników nawet po wejściu Google. To specyficzna grupa ludzi, którzy od lat korzystają z Seznamu i regularnie robią za jego pośrednictwem zakupy. Jeśli w Czechach reklamujesz się wyłącznie w Google, ta część popytu po prostu Ci umyka.
Mniejsza konkurencja w aukcji
W Skliku reklamuje się mniej firm niż w Google, zwłaszcza w niszowych kategoriach. Mniejszy nacisk w aukcji przekłada się na niższe stawki za kliknięcie, więc ten sam budżet często przyniesie tu więcej konwersji niż wpompowany w przegrzane już kampanie w Google Ads.
Nie tylko wyszukiwarka
Za Seznamem stoi cały portal z wiadomościami, pocztą, mapami i katalogiem firm. Poza reklamą w wyszukiwarce docierasz więc do ludzi także w sieci treściowej, w miejscach, gdzie spędzają czas na co dzień. Przy budowaniu świadomości marki przy wejściu na rynek czeski to inny typ zasięgu niż ten wyłącznie z performance'u.
Integracja ze Zboží.cz
Jeśli sprzedajesz towary, Sklik łączy się ze Zboží.cz, czyli porównywarką, przez którą w Czechach przechodzi spora część popytu zakupowego. Kampanie produktowe opierają się tu na jakości feedu, podobnie jak Shopping w Google – i to właśnie jest przedmiotem naszej
Sklik kontra Google Ads
Zasada jest ta sama: aukcja, słowa kluczowe, stawka za kliknięcie, jakość reklamy. Jeśli umiesz prowadzić Google Ads, w Skliku szybko się odnajdziesz. Różnice tkwią w szczegółach – i to one decydują, czy kampanie się opłacają.
| Obszar | Google Ads | Sklik |
|---|---|---|
| Wielkość popytu | Wysoka, wystarczająco danych do szybkich decyzji | Niższa, wnioski oparte na statystyce wymagają więcej czasu |
| Konkurencja w aukcji | Wysoka, stawki za kliknięcie pod stałą presją | Zwykle niższa, jest przestrzeń na tańsze kliknięcia |
| Automatyzacja stawek | Zaawansowana, Smart Bidding szybko się uczy | Dostępna, ale przy mniejszych wolumenach wymaga więcej nadzoru ręcznego |
| Kampanie produktowe | Shopping przez Google Merchant Center | Reklama produktowa połączona ze Zboží.cz |
| Sieć treściowa | Display w witrynach w całej sieci | Portal Seznam i jego strony partnerskie |
| Język i lokalizacja | System globalny, czeski jest jednym z wielu rynków | Zbudowany z myślą o rynku czeskim, wraz z obsługą i dokumentacją |
Najczęstszym błędem przy wejściu na Sklik jest skopiowanie struktury z Google Ads один do jednego. Przy mniejszych wolumenach kampanie się rozdrabniają, każda zbiera niewiele danych, a system nie ma z czego się uczyć.
Jak podchodzimy do Sklika
Tłumaczenie, nie kopia
Nie przenosimy kampanii z Google Ads automatycznie. Przepisujemy słowa kluczowe zgodnie z tym, jak faktycznie wyszukuje się po czesku, uwzględniając formy i wyrażenia, które różnią się od słowackich bardziej, niż mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka.
Struktura dopasowana do wolumenu
Kampanie budujemy celowo bardziej zwarte niż w Google, żeby dane nie rozpraszały się po dziesiątkach grup. Mniej, ale większych całości oznacza szybsze uczenie się i stabilniejsze wyniki.
Pomiar niezależny od Google
Sklika mierzymy osobno, żeby jego wkład nie zniknął w ogólnych liczbach. Bez tego mniejszy kanał zawsze wygląda na nieistotny i zwykle wycofujesz się z niego, zanim zdąży pokazać, na co go stać.
Rzetelny werdykt
Po rozruchu powiemy Ci szczerze, czy Sklik się w Twoim przypadku opłaca. Przy niektórych asortymentach popyt jest po prostu niski i uczciwiej jest to powiedzieć, niż trzymać kanał przy życiu tylko ze względu na fakturowanie.
Bing
Wyszukiwarka Microsoftu, domyślnie ustawiona na Twoim komputerze, nawet jeśli o tym nie wiesz.
Windows, Edge i asystenci Microsoftu
Bing to domyślna wyszukiwarka w przeglądarce Edge i w systemie Windows. Duża część użytkowników nie wybrała jej świadomie – po prostu szuka tam, gdzie zaproponował im to system. Microsoft Advertising obsługuje dodatkowo także inne powierzchnie wyszukiwania i asystentów w swoim ekosystemie.
Komputery firmowe i starsi użytkownicy
Ponieważ to domyślne ustawienie na sprzęcie służbowym, Bing ma mocniejszą pozycję na komputerach stacjonarnych w firmach. Dla B2B i segmentów, gdzie zakupy robi się z biurka, a nie z telefonu, to bardziej istotny kanał, niż sugerowałyby ogólne liczby.
Tańsze kliknięcia, mniej reklamodawców
Większość firm na Słowacji i w Czechach w ogóle nie rusza Binga. Mniej reklamodawców to mniejszy nacisk w aukcji i niższe stawki za kliknięcie. Przy tej samej intencji klienta płacisz więc mniej niż za to samo zapytanie w Google.
Niska inwestycja początkowa
Microsoft Advertising potrafi zaimportować kampanie bezpośrednio z Google Ads, więc start nie kosztuje tyle pracy, co budowanie konta od zera. Nie oznacza to, że import wystarczy zostawić bez zmian – oznacza tylko, że przetestowanie kanału jest tanie.
Jak podchodzimy do Binga
Import jako punkt startu, nie jako wynik
Kampanie importujemy z Google Ads, ale traktujemy to wyłącznie jako linię startu. Potem czyścimy słowa kluczowe, korygujemy stawki i wywalamy to, co w Bingu nie ma sensu.
Własny pomiar
Wdrażamy osobny pomiar konwersji, żebyś widział wkład Binga niezależnie i nie musiał go szacować na podstawie ogólnych wyników.
Dopasowanie do innej grupy odbiorców
Dostosowujemy targetowanie urządzeń i pory dnia do tego, jak zachowują się użytkownicy firmowych komputerów. Wzorzec jest inny niż w Google, więc dopasowujemy do niego treści reklam.
Decyzja na podstawie danych
Po kilku tygodniach potrafimy powiedzieć, czy wolumen popytu uzasadnia bieżące zarządzanie, czy lepiej zostawić kampanie w trybie oszczędnym i skierować energię gdzie indziej.
Mniejsze kanały mają sens, gdy główny kanał masz już opanowany.
Rozszerzasz działalność na Czechy albo już tam sprzedajesz
Jeśli masz czeski sklep internetowy albo dostarczasz towary do Czech i reklamujesz się tam wyłącznie w Google, Sklik to pierwszy kanał, który warto przetestować. To nie eksperyment – to standardowy element wejścia na czeski rynek.
Sprzedajesz firmom albo w droższych kategoriach
Im wyższa stawka za kliknięcie w Google, tym bardziej opłaca się rozejrzeć gdzie indziej. W B2B i przy asortymencie o wysokiej wartości zamówienia nawet mniej, ale tańszych kliknięć potrafi zrobić różnicę w ogólnym zwrocie z inwestycji.
Google Ads masz już opanowane
Jeśli w Google marnujesz budżet na niewłaściwych zapytaniach, ani Sklik, ani Bing tego nie naprawią. Mniejsze kanały to dodatek, nie ratunek. Szczerze powiemy Ci kolejność działań, nawet jeśli oznacza to, że z tymi dwoma jeszcze poczekamy.
Sprawdzimy, czy te kanały się dla Ciebie opłacają.
Przeanalizujemy Twój asortyment i obecne działania reklamowe, a potem powiemy, czy w Skliku lub Bingu jest wystarczający popyt, żeby opłacało się nimi zarządzać. Jeśli nie – to też powiemy wprost.
Chcę bezpłatną analizęŻadnych zobowiązań – rezygnujesz w dowolnym miesiącu. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.