Dopyt nekončí pri Googli.
Časť vašich zákazníkov hľadá inde. V Česku na Sezname, na desktopoch vo firmách cez Bing. Sú to menšie kanály než Google, ale býva v nich lacnejšia konkurencia a zákazníci, ktorých inde neoslovíte.
Sklik
Ak expandujete do Česka, samotný Google vám celý trh nepokryje.
Publikum, ktoré cez Google neoslovíte
Seznam.cz je jedno z mála európskych vyhľadávaní, ktoré si udržalo vlastnú používateľskú základňu aj po nástupe Googlu. Ide o špecifickú skupinu ľudí, ktorí sú na Seznam zvyknutí roky a bežne cez neho nakupujú. Ak inzerujete v Česku len na Googli, táto časť dopytu vám jednoducho prejde popod ruky.
Nižšia konkurencia v aukcii
Na Sklik inzeruje menej firiem než na Googli, najmä v špecializovaných kategóriách. Nižší tlak v aukcii sa premieta do nižších cien za preklik, takže rovnaký rozpočet vám tu často prinesie viac konverzií než ten istý rozpočet naliaty do už prehriatych kampaní v Google Ads.
Nielen vyhľadávanie
Za Seznamom stojí celý portál so spravodajstvom, e-mailom, mapami a katalógom firiem. Popri reklame vo vyhľadávaní tak viete zasiahnuť ľudí aj v obsahovej sieti na miestach, kde trávia čas denne. Pre budovanie povedomia pri vstupe na český trh je to iný typ dosahu, než aký dostanete z čistého výkonu.
Napojenie na Zboží.cz
Ak predávate tovar, Sklik sa prepája so Zboží.cz, teda s porovnávačom, cez ktorý v Česku prechádza veľká časť nákupného dopytu. Produktové kampane tu stoja na kvalite feedu rovnako ako Shopping na Googli, čo je práve to, čo riešime v optimalizácii feedov.
Sklik verzus Google Ads
Princíp je rovnaký: aukcia, kľúčové slová, cena za preklik, kvalita reklamy. Ak viete robiť Google Ads, v Skliku sa zorientujete. Rozdiely sú v detailoch, a práve tie rozhodujú o tom, či sa kampane oplatia.
| Oblasť | Google Ads | Sklik |
|---|---|---|
| Objem dopytu | Vysoký, dostatok dát na rýchle rozhodovanie | Nižší, na štatisticky podložený záver treba viac času |
| Konkurencia v aukcii | Vysoká, ceny za preklik pod stálym tlakom | Spravidla nižšia, priestor na lacnejšie prekliky |
| Automatizácia ponúk | Vyspelá, Smart Bidding sa učí rýchlo | Dostupná, ale pri menších objemoch potrebuje viac ručného dozoru |
| Produktové kampane | Shopping cez Google Merchant Center | Produktová inzercia napojená na Zboží.cz |
| Obsahová sieť | Display naprieč weboch celého internetu | Portál Seznamu a jeho partnerské weby |
| Jazyk a lokalizácia | Globálny systém, čeština je jeden z mnohých trhov | Postavený na český trh, vrátane podpory a dokumentácie |
Najčastejšia chyba pri vstupe na Sklik je skopírovať štruktúru z Google Ads jedna k jednej. Pri nižších objemoch sa kampane rozdrobia, každá zbiera málo dát a systém sa nemá z čoho učiť.
Ako pristupujeme k Skliku
Preklad, nie kópia
Kampane nepreklápame z Google Ads mechanicky. Prepíšeme kľúčové slová podľa toho, ako sa naozaj vyhľadáva po česky, vrátane tvarov a výrazov, ktoré sa od slovenčiny líšia viac, než sa zvonku zdá.
Štruktúra na mieru objemu
Kampane staviame zámerne kompaktnejšie než na Googli, aby sa dáta nerozdrobili medzi desiatky skupín. Menej väčších celkov znamená rýchlejšie učenie a stabilnejšie výsledky.
Meranie oddelene od Googlu
Sklik meriame samostatne, aby sa jeho prínos nestratil v celkových číslach. Bez toho sa menší kanál vždy javí ako zanedbateľný a zvyčajne ho zrežete skôr, než stihol ukázať, čo vie.
Poctivý verdikt
Po rozbehu vám povieme, či sa Sklik vo vašom prípade oplatí. Pri niektorých sortimentoch je tam dopyt slabý a poctivejšie je to povedať, než kanál držať pri živote kvôli fakturácii.
Bing
Vyhľadávanie od Microsoftu, ktoré máte na počítači predvolené, aj keď o ňom neviete.
Windows, Edge a asistenti Microsoftu
Bing je predvolené vyhľadávanie v prehliadači Edge a vo Windows. Veľká časť jeho používateľov k nemu neprišla vedome, jednoducho hľadá tam, kde im systém vyhľadávanie ponúkol. Microsoft Advertising navyše obsluhuje aj ďalšie vyhľadávacie a asistenčné plochy vo svojom ekosystéme.
Firemné počítače a starší používatelia
Keďže ide o predvolené nastavenie na pracovných zariadeniach, Bing má silnejšie zastúpenie na desktopoch vo firmách. Pre B2B a pre segmenty, kde sa nakupuje z kancelárie a nie z mobilu, je to relevantnejší kanál, než sa podľa celkových čísel zdá.
Lacnejšie prekliky, menej inzerentov
Väčšina firiem na Slovensku a v Česku Bing vôbec nerieši. Menej inzerentov znamená menší tlak v aukcii a nižšie ceny za preklik. Pri rovnakom zámere zákazníka tak platíte menej než za ten istý dopyt na Googli.
Nízka vstupná investícia
Microsoft Advertising vie importovať kampane priamo z Google Ads, takže rozbeh nestojí toľko práce ako budovanie účtu od nuly. Neznamená to, že import stačí nechať tak, ale znamená to, že otestovať kanál je lacné.
Ako pristupujeme k Bingu
Import ako základ, nie ako výsledok
Kampane naimportujeme z Google Ads, ale berieme to len ako štartovaciu čiaru. Následne prečistíme kľúčové slová, upravíme ponuky a vyhodíme to, čo na Bingu nedáva zmysel.
Vlastné meranie
Nasadíme samostatné meranie konverzií, aby ste videli prínos Bingu oddelene a nemuseli ho odhadovať z celkových čísel.
Úprava na iné publikum
Ladíme cielenie na zariadenia a denné časy podľa toho, ako sa správa firemný desktop. Vzorec býva iný než na Googli a texty reklám tomu prispôsobíme.
Rozhodnutie podľa dát
Po pár týždňoch vieme povedať, či objem dopytu stojí za priebežnú správu, alebo či je lepšie nechať kampane bežať v úspornom režime a energiu venovať inde.
Menšie kanály dávajú zmysel vtedy, keď máte hlavný kanál zvládnutý.
Expandujete do Česka alebo tam už predávate
Ak máte český e-shop alebo dodávate do Česka a inzerujete tam len na Googli, Sklik je prvý kanál, ktorý má zmysel otestovať. Nejde o experiment, ale o štandardnú súčasť pokrytia českého trhu.
Predávate firmám alebo v drahších kategóriách
Čím vyššia je cena za preklik na Googli, tým viac sa oplatí pozrieť inam. Pri B2B a pri sortimente s vysokou hodnotou objednávky vie aj menší objem lacnejších preklikov spraviť rozdiel v celkovej návratnosti.
Google Ads už máte v poriadku
Ak vám na Googli uniká rozpočet na nesprávnych dopytoch, Sklik ani Bing to nespravia. Menšie kanály sú doplnok, nie záchrana. Poradie prác vám povieme na rovinu, aj keď to bude znamenať, že s týmito dvomi ešte počkáme.
Zistíme, či sa vám tieto kanály oplatia.
Pozrieme sa na váš sortiment a na to, ako dnes inzerujete, a povieme vám, či je v Skliku alebo na Bingu dosť dopytu na to, aby stáli za správu. Ak nie, povieme aj to.
Chcem bezplatnú analýzuŽiadne viazanosti, odísť môžete ktorýkoľvek mesiac. Odpovedáme do 24 hodín.